昆明农信积极开展系列精准营销活动。昆明农信供图

　　为积极响应云南省发展消费金融的工作要求，昆明市农村信用合作社（以下简称“昆明农信”）立足本土，聚焦民生消费场景，以产品创新、服务优化、精准营销为抓手，将金融活水精准引入消费市场毛细血管，持续为区域消费市场注入强劲金融动能。昆明农信辖内15家行社协同发力，创新推出“焕新贷”“薪福贷”等契合市场需求的消费金融产品。截至6月23日，全市农信社累计投放个人消费贷款19503笔，总金额37亿元。其中，官渡农合行表现亮眼，消费贷款投放达6.1亿元。

　　在客户管理策略上，官渡农合行针对国企员工、辖区居民、民营企业员工、代发薪客群等不同需求，推行个性化营销。同时，推行“公私联动”，在拓展法人客户时配套提供核心管理层个贷支持；开展“批量营销”，深挖优质代发企业潜力；培育“样板客户”，以点带面激活存量资源。在积极响应国家政策拓宽绿色消费场景上，该行创新产品设计，将信贷资源有效对接新能源汽车、绿色家电以旧换新、绿色低碳住宅等消费热点，加大对绿色消费的金融支持力度。推动个贷与信用卡业务协同，通过新客礼包、加油优惠、绑卡奖励、分期利率优惠等活动“组合拳”，共同撬动居民消费潜力。

　　在管理端，官渡农合行尤其注重优化客户体验与风险适配。根据客户信用状况与需求，科学调整额度与期限，有效满足大额消费与长期资金规划需求。同时，对标同业，为“优享贷”“薪易贷”“惠民贷”等产品配置具有市场竞争力的优惠利率，精准让利。简化个人消费贷款用途管理流程及证明材料要求，显著提升客户体验与业务审批效率。建立“周三下沉日”机制，机关人员与网点员工组成联合小队，网格化对接政府机构、企事业单位等重点客户。借力党建共建，通过官方渠道宣传产品，成功落地消费贷款1200万元。值得一提的是，该行发挥“金融特派员”扎根基层优势，紧密联系街道社区，普及金融知识，精准触达居民需求。

　　除此之外，昆明农信还聚焦民生场景开展了系列精准营销活动。围绕“菜篮子”“米袋子”等场景，在五里多、斗南花市、春城慧谷网红集市等11个人流密集的农贸市场及网红集市开展“金碧卡提振消费”活动，覆盖193家商户，刷卡即享立减优惠。同时，携手京东电器举办“以旧换新专场团购会”，借力国家补贴政策，有效促进信用卡消费增长。    

　　记者李梦瑶报道